2015年6月30日黄河口晚刊 --版次:[B03]
吕世波：八年的软件创业之路
1　　当别人卖硬件时，吕世波开始卖软件，当别人知道什么是软件时吕世波已经开始向管理咨询发展。很多人佩服吕世波的“眼光”好，可是八年的创业历程，其中的辛酸只有吕世波自己清楚。
　　 6月 28日，记者在办公室见到吕世波时，他正在准备下周的客户培训会。从最初的在济南路沿街发放宣传单页，到如今拥有3000多家咨询企业，创业路上的艰难只有经历过的他才知道。
　　　　创业的痛只有自己懂
　　 从2007年春天，吕世波卖出第一套管理软件至今，他已经在东营服务了800家企业客户，曾经找吕经理咨询过的企业超过3000家。吕世波怕记者不相信随手打开自己电脑上的客户管理系统让记者看。八年的时间，吕世波经历了行业的转变，也经历了行业的成长，更经历着创业路上的苦与难。
　　 说起八年来的创业历程，吕世波用“痛”和“不被理解”概括。“痛”是由于长期伏案研究软件和为客户解决问题患上了颈椎和腰椎病。坐在座位上就是一种痛，这种疼痛是一般人难以体会的。而有时候为了一个问题研究大半天，却不被客户认可，客户不愿意支付服务费是一种“不被认可和理解”。2007年，花费自己几乎所有的积蓄5000元，吕世波踏入了软件行业。在电脑还没流行开来的东营，他便开始拿着一摞一摞的宣传单页，每家每户地推广自己看中的这套系统。
　　　　卖软件的关键在服务
　　 “买管理软件就是买的培训和服务”，这是吕世波对管理软件的理解。做软件的前五个年头是不赚钱的，赔进去了大量的精力、时间和健康。2007年刚开始卖软件时，为了找到客户，吕世波经常去济南路、刘家市场和商贸园去发资料，而现在几年没有发资料了，但是几乎每天都有主动找过来的客户。
　　 说起这其中的原因吕世波说是由于这几年服务做得比较扎实，客户都是老客户介绍而过来的。
　　 吕世波是学电子的，但是一直以来他都没有触碰这个领域。做软件的前五年吕世波自学了财务、供应链、ERP和工商管理。
　　 这些管理学中最新的管理理念70年代末已经在国外企业运用，而国内的中小企业现在还没有机会接触到这些先进的理念。记者发现，在他的书橱里几乎把国内最新的ERP的书籍都买遍了。现在自学“管理咨询师”和人民大学的MBA。　　
　　做最全面的软件
　　 一套管理软件其实就是一个企业的运营管理系统，软件安装完毕才是服务的开始。而一套软件安装完以后是培训一次，还是跟踪培训一年；是一次操作层面的培训，还是管理、决策层的培训，对企业来说才是一种更高的价值。吕世波解释，现在每卖一套软件，就需要尽全力把学到的管理知识与企业情况相结合，并让客户感觉得到买的不是软件，而培训和企业的问题解决方法，提升企业的软实力才是软件以外的“软件”。
　　 谈及现在公司发展的最大瓶颈，吕世波解释：“招聘不到合适的人”。
　　 而这个问题，并不是因为招聘者的苛刻条件，而是因为信息技术这个行业本身是一个新兴行业。而他们需要的是懂财务、懂计算机又懂管理的人，这样的人才自然少。吕世波告诉记者，三方面都懂的人才不多，他只想通过招聘到计算机专业的人，然后通过慢慢培养，或者学财务的慢慢培训计算机，“我也相信我会提供一个平台，让凡是接触这个行业的人都能在此得到全面提升。”
　　　　在实践中走向全面
　　 经过八年与中小企业主的实践与运用，现在已经能够通过软件为企业提供财务、生产管理和客户关系、流程、组织的改善与控制。吕世波告诉记者，在创业过程中带来的身体变化之外， 还有一种痛让他不得不想办法改变，那就是看到有些企业由于经营管理不到位而倒闭、破产，心有余而力不足，当看到有些企业面临经营风险时，想帮却得不到企业负责人的认可。当企业经营下滑，面临倒闭、破产却无能为力时，对吕世波是一种“心痛”。
　　 因此，现在在卖软件过程中经常也为客户做企业诊断和财务分析、战略分析等，但这些都是不收费的。吕世波解释，公司发展准备从卖软件向提供管理咨询方向发展，为企业提供战略决策，组织流程和效能的提升转变，“当然这一切是以管理信息系统的培训和销售为基础，相信我们的软件会给企业带来更多改善。”
　　(记者 张立娟)